Les techniques et le management de l’influence stratégique E-learning (asynchrone)

Ce module explore les techniques et le management de l'influence stratégique dans le cadre de l'intelligence économique. Il démarre par une distinction fondamentale entre marketing et influence, mettant en lumière la notion de confiance comme socle des relations durables avec les parties prenantes. Les participants apprendront à cartographier leur écosystème d'influence (acteurs publics, régulateurs, médias, réseaux, etc.), à identifier les décideurs clés et à structurer des objectifs d'influence en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.

Le cours aborde la construction d'un plan d'influence, la gestion des objections, l'importance de l'objectif commun partagé, ainsi que les méthodes pour désamorcer les résistances. Il détaille également le rôle du renseignement stratégique – interne et externe – dans le pilotage de l'influence, en s'appuyant sur des ressources spécialisées telles que les lobbyistes, APR, consultants ou cabinets de veille.

Enfin, le module traite des enjeux éthiques, juridiques et culturels liés à l'influence, notamment la déontologie, la conformité, et l'extra-territorialité du droit, afin de garantir des actions responsables et efficaces dans des environnements complexes et internationalisés.

Ce module est cumulable avec l'ensemble des modules composant la formation A1.

Ce module a pour objectif de permettre aux participants de comprendre, structurer et mettre en œuvre une démarche d'influence stratégique, éthique et efficace au sein de leur organisation. À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Distinguer clairement l'influence stratégique du marketing traditionnel.

• Cartographier leur écosystème d'influence et identifier les parties prenantes clés.

• Définir des objectifs d'influence alignés avec la stratégie globale de l'entreprise.

• Élaborer un plan d'influence structuré, incluant les messages, les interlocuteurs et le calendrier.

• Anticiper les résistances et objections des parties prenantes et y répondre efficacement.

• Utiliser le renseignement stratégique interne et externe pour orienter l'action.

• Intégrer les dimensions éthiques, déontologiques et juridiques dans toute démarche d'influence.

• S'adapter aux contextes internationaux et aux risques liés à l'extra-territorialité du droit.

Ce module s'adresse à toutes les personnes impliquées dans la stratégie, la communication ou les affaires publiques, qui souhaitent développer une approche structurée de l'influence en entreprise :

• Cadres dirigeants et membres de comités de direction

• Responsables de la stratégie et de l'innovation

• Responsables communication et affaires publiques

• Chargés de mission RSE ou diplomatie d'entreprise

• Consultants en intelligence économique ou stratégie

• Lobbyistes et professionnels des relations institutionnelles

• Toute personne amenée à interagir avec des parties prenantes influentes (politiques, médias, régulateurs, ONG, etc.)

La formation s'appuie sur une approche active et variée :

• Exposés théoriques pour poser les bases
• Travaux pratiques et études de cas pour une mise en application concrète
• Échanges en groupe favorisant l'apprentissage collaboratif et le partage d'expériences
• Des supports visuels (diapositives, vidéos) illustreront les concepts clés.
• Des exercices pratiques permettront de simuler des situations réelles.

Le formateur adopte une démarche participative, encourageant les interactions, les retours d'expérience et les questionnements pour enrichir les apprentissages.

Les participants auront accès à :

• Des diapositives, documents de référence et études de cas en ligne
• Des ressources complémentaires pour approfondir les thématiques abordées
• Des outils numériques interactifs pour faciliter les échanges et le partage d'informations

Un forum en ligne ou un groupe d'échanges pourra être mis en place pour prolonger les discussions après la formation et encourager la dynamique de groupe.

L'évaluation des connaissances s'appuie sur :

Des quizz à la fin de chaque module

Des discussions en groupe

Des études de cas à résoudre en équipe

Les participants seront évalués sur leur capacité à mobiliser les concepts d'intelligence économique dans des contextes concrets. Un retour individualisé leur sera fourni, afin de consolider les acquis et de repérer les axes de progression.

Un certificat de participation sera délivré à l'issue de la formation.

La formation est animée par un expert en intelligence économique, disposant d'une solide expérience terrain et d'une connaissance approfondie des enjeux économiques contemporains.

Il intervient régulièrement en formation, ateliers et conférences, et est reconnu pour :

• Sa maîtrise des pratiques d'intelligence économique
• Ses compétences pédagogiques éprouvées
• Sa capacité à rendre les concepts accessibles et interactifs

Un accompagnement à la fois professionnel, dynamique et centré sur l'expérience concrète.

L'inscription se fait via un formulaire en ligne disponible sur le site de l'organisme de formation.

Chaque candidature est étudiée afin de vérifier son adéquation avec les objectifs pédagogiques.

Les places étant limitées, il est conseillé de postuler dès que possible.

Une confirmation d'inscription sera envoyée par email après validation du dossier.

La formation est conçue pour être accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.

Des supports adaptés et des technologies d'assistance peuvent être mis à disposition selon les besoins.

L'équipe pédagogique est sensibilisée à l'inclusion et veille à créer un environnement d'apprentissage bienveillant et adapté.

N'hésitez pas à nous signaler toute demande spécifique en amont de la formation.

• Intelligence économique