Influence et lobbying E-learning (asynchrone)

Cette formation propose une exploration complète des leviers d'influence mobilisables par une organisation, de leurs fondements stratégiques à leurs applications pratiques dans les sphères économiques, politiques et institutionnelles.

Elle comprend les thématiques suivantes :

• Introduction à l'intelligence d'influence : comprendre que toute entreprise est déjà un acteur d'influence, même de manière inconsciente, et situer l'influence dans la démarche d'intelligence économique.

• Les vecteurs d'influence :

  • Amplification : marketing incitatif, biais cognitifs, communication persuasive.

  • Acquisition : mise en place d'une veille stratégique, collecte et traitement d'informations utiles.

  • Rétention : gestion des informations sensibles, protection de l'avantage concurrentiel.

  • Perturbation : stratégies pour devancer ou désorganiser le discours concurrentiel.

• Les éléments constitutifs de l'influence :

  • Attitudes favorables : écoute, rigueur, engagement, responsabilité sociale.

  • Capital immatériel : image de marque, innovation, tendances et effets de mode.

• Les formes d'influence :

  • Programmée : structuration interne, pré-normalisation, anticipation des besoins.

  • Collective : influence solidaire, mobilisation d'un réseau d'acteurs.

  • Professionnalisée : lobbying, renseignement d'affaires, agents d'influence.

• Diplomatie économique et acteurs institutionnels :

  • Rôle de Business France, BPIFrance, FrenchTech, DGSE, DGSI, DRSD.

  • Soutien à l'export, sécurisation des opérations, accès aux réseaux d'influence.

• Techniques avancées :

  • Chasse en meute : mutualisation de moyens entre entreprises.

  • Perception management : gestion de la réputation, cadrage des débats, analyse des concurrents.

• Élaboration d'un plan d'influence :

  • Concertation interne, alignement stratégique, rédaction et validation du plan.

  • Identification des cibles, messages, canaux, calendrier, responsables.

Cette approche structurée permet aux participants de développer des stratégies d'influence pertinentes, éthiques et adaptées à leurs enjeux métiers.

Ce module est cumulable avec l'ensemble des modules composant la formation A1.

Cette formation vise à comprendre et maîtriser les mécanismes de l'influence dans un contexte économique, politique et concurrentiel. À l'issue du module, les participants seront capables de :

• Identifier les vecteurs d'influence utilisés dans les stratégies économiques et institutionnelles.

• Distinguer les différentes formes d'influence : programmée, collective, professionnalisée.

• Mettre en œuvre des techniques d'influence telles que la veille, la rétention d'information, la perturbation concurrentielle, ou le perception management.

• Élaborer un plan d'influence structuré, interne et externe, en cohérence avec les objectifs stratégiques de l'organisation.

• Mobiliser les réseaux et acteurs clés (institutions, diplomatie économique, agences publiques, lobbyistes) pour développer l'influence de l'entreprise sur ses marchés.

• Comprendre le rôle du lobbying dans la défense des intérêts d'une entreprise et son articulation avec l'intelligence économique.

Ce module s'adresse à toute personne impliquée dans la stratégie, la communication ou le développement d'influence, désireuse de mieux comprendre les mécanismes du lobbying et les outils d'intelligence d'influence :

• Dirigeants de PME-PMI souhaitant renforcer leur influence sectorielle

• Responsables de la stratégie, de la communication ou des affaires publiques

• Chargés de mission en intelligence économique ou territoriale

• Consultants, formateurs et coachs en stratégie ou développement d'affaires

• Étudiants ou professionnels en reconversion vers les métiers de l'influence

La formation s'appuie sur une approche active et variée :

• Exposés théoriques pour poser les bases
• Travaux pratiques et études de cas pour une mise en application concrète
• Échanges en groupe favorisant l'apprentissage collaboratif et le partage d'expériences
• Des supports visuels (diapositives, vidéos) illustreront les concepts clés.
• Des exercices pratiques permettront de simuler des situations réelles.

Le formateur adopte une démarche participative, encourageant les interactions, les retours d'expérience et les questionnements pour enrichir les apprentissages.

Les participants auront accès à :

• Des diapositives, documents de référence et études de cas en ligne
• Des ressources complémentaires pour approfondir les thématiques abordées
• Des outils numériques interactifs pour faciliter les échanges et le partage d'informations

Un forum en ligne ou un groupe d'échanges pourra être mis en place pour prolonger les discussions après la formation et encourager la dynamique de groupe.

L'évaluation des connaissances s'appuie sur :

Des quizz à la fin de chaque module

Des discussions en groupe

Des études de cas à résoudre en équipe

Les participants seront évalués sur leur capacité à mobiliser les concepts d'intelligence économique dans des contextes concrets. Un retour individualisé leur sera fourni, afin de consolider les acquis et de repérer les axes de progression.

Un certificat de participation sera délivré à l'issue de la formation.

La formation est animée par un expert en intelligence économique, disposant d'une solide expérience terrain et d'une connaissance approfondie des enjeux économiques contemporains.

Il intervient régulièrement en formation, ateliers et conférences, et est reconnu pour :

• Sa maîtrise des pratiques d'intelligence économique
• Ses compétences pédagogiques éprouvées
• Sa capacité à rendre les concepts accessibles et interactifs

Un accompagnement à la fois professionnel, dynamique et centré sur l'expérience concrète.

L'inscription se fait via un formulaire en ligne disponible sur le site de l'organisme de formation.

Chaque candidature est étudiée afin de vérifier son adéquation avec les objectifs pédagogiques.

Les places étant limitées, il est conseillé de postuler dès que possible.

Une confirmation d'inscription sera envoyée par email après validation du dossier.

La formation est conçue pour être accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.

Des supports adaptés et des technologies d'assistance peuvent être mis à disposition selon les besoins.

L'équipe pédagogique est sensibilisée à l'inclusion et veille à créer un environnement d'apprentissage bienveillant et adapté.

N'hésitez pas à nous signaler toute demande spécifique en amont de la formation.

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